行百里者半于九十。

--《战国策·秦策五·谓秦王》

 

意喻“能走完百里路程的人，比走完九十里路程的人少了一半”。

也意喻：一百里的路程，走到九十里也只能算是才开始一半而已，做事愈接近成功愈困难，越要坚持到最后。

 

国人喜欢逢五逢十的生日，来一次大的庆祝，这次八爪鱼五周年，倾注了我们整个市场运营团队的心血。看着自已建立起的团队认真地完成这一次的活动策划，我想着，要不我也写点东西。虽然我们八爪鱼五周岁了，但对于我们来说，这仅仅只是开始。

             

 我不清楚Keven(八爪鱼创始人)五年前突然想创业注册公司那刻，是否意识到会把公司一步步带到这个规模，毕竟这是他第一次创业。在他写下第一行代码的时候，是否会意识到有一天这个东西会成为国内绝对领先的网页大数据采集器。但不管那时他有没有想到或意识到，我一直认为，如果心里没有强烈的梦想与强大的自信，应该也是很难坚持到现在。

我与Keven是2014年6月份，相识于创业家的腾讯黑马营(黑马唯一一期关于腾讯的培训，腾讯创始人张志东主讲)。那时候他跟我说他刚出来创业不久产品上线刚刚走了两三单生意，属于起步阶段。但我们两人，都是有五年以上爬虫经验的技术开发人员出身，所以在同期的同学里面，我们就应该是聊得比较深入的。我将我多年互联网运营经验跟他分享，分享我是如何由于创业把自已从一个开发人员转产品转市场转运营，分享我是怎么认为在互联网产品才是王道，分享如何通过SEO+软文内容营销在互联网快速获得C端用户认可再包围B端用户。

 

在接下去的几个月，不管公司帐上还剩多少钱（面临团队解散），Keven确确实实以打造一款互联网级产品为初衷坚持把产品做好。让小白用户都能轻松使用上，让人人都拥有大数据采集能力。市面上，八爪鱼并不是第一款采集器，但肯定是第一款，每个步骤都想着，“如果我是一个完全不懂的人，到这个步骤时我会怎么办”这个基本点出发去做好产品的采集器。这个基因（针对普通用户的采集器），奠定了后期可以通过运营，让八爪鱼吃透其他竞争对手吃不到的地方。（其他竞品更多是针对技术人员）。所以不管是针对普通用户的流程工作流还是云采集等等，都是八爪鱼创新出来的。

 

 

 

或许就像稻盛和夫说的那样：“没有强烈的愿望，成功也不会向你靠近”。15年1月份，我们的天使轮股东拓尔思出现了，同是技术人员出身的拓尔思总裁施水才施总可能也就用了半个小时时间，就认可Keven的产品与理念，拍板说要投资八爪鱼，并在接下来很迅速地配合完成一切工作，让八爪鱼顺利度过年关。

 

从这时候起，八爪鱼才算跨越过第一道鸿沟，走上正面挑战国内所有竞争对手的道路。开始思考应该如何布局大数据行业里面的模块，如何有机会一步步发展成为一家优秀的可持续发展的企业。

 

 

微图输出

 

我是15年6月确定加入八爪鱼核心团队的，9月份才过来上班的。15年2月份过完春节，Keven也就到广州找我了，并向我发出邀请。因为他觉得现在有点资本了，可以多拉兄弟几个一起干。原先或许有这样想法，但是创业路上风雨缥缈，没大把握他也没开口。但他发出邀请的时候，我的项目已经完成了A轮融资，正准备将平台推向整个华南市场大干一把。但出于同是技术人员，出于在之前大半年建立起的信任，也出于我也非常熟悉爬虫。不好拒绝我也就随口提了，“如果你喝酒喝得赢我，那我就加入吧”。（一件应该很慎重的事就变得这么草率了？）

 

然后故事就开始发生了，只是过程有点坎坷。基本上从2月份发出邀请后开始，我们每个月都在一起喝两三次酒，他过去广州找我喝一次，我也就过来深圳找他喝一次。很不幸，他一直喝不过我，不管喝什么酒，不管他叫了什么人一起喝。一直到6月份的某个晚上，在新洲村的一个烧烤滩喝啤酒，跟他，跟我们的另外一个合伙人也是我们的技术总监Tony三个，过程就像之前一样，聊产品聊运营聊市场聊理想。但摇筛子的时候，出现了过去一年没出现的情况，不管怎么摇都是我输。后来回想，也有朋友跟我说，其实也不是摇筛子的问题，是喝了这么多个月的酒，把你喝心动了，你想输还不简单。也许吧，有趣的灵魂终会相遇。

 

在加入八爪鱼之后，由于产品已经达到普通用户可以简单上手的阶段。我们通过很多市场动作（全栈运营），包括SEO,SEM,信息流，DSP，内容营销，资源互换协作，活动策划，用户分层运营等等，一步步将公司营收，市场规模，用户量等等在保持盈利或持平的前提下，推向一个个新高点。包括我们的海外市场，17年也实现300%的增长(The 1st Year at Octoparse: 300% Growth)。让八爪鱼与Octoparse这两个产品，顺利渡过了第二道鸿沟，到了绝对性盈利的阶段。

  

 

 

或许我的轻描淡写，会让你以为我们过得挺顺利的。但就像我经常跟团队分享的PPT写的一句话一样：你以为你以为的就是你以为的吗？其实我们也是在孤独彷徨怀疑自我否定中渡过，因为我们的产品始终距离我们的用户要求，还有一段距离要走。特别是在17年，我们放弃好几个场景的投入，顶着巨大的压力，重新定义了我们的产品，终于在今年结束之前，成功上线我们八爪鱼的7.X版本。（八爪鱼7.X版本与6.X版本的区别就像IPHONE6与IPHONE4的区别 ）

 

在一次与原91助手CEO胡泽民先生沟通的时候，胡总说过一句：创业得有利他心，一个人的价值不在于他拥有多少财富，而在于他为这个社会做出多大的贡献。有利他心的创业，才能化压力为动力，坚持下去。

 

有可能我们放弃或放缓几个场景项目的投入，会让我们成长慢一点点，但如果我们把产品做好了，那却是能让更多人更容易上手我们的产品，更轻松实现网页数据采集的诉求。 建立在这样的基础之上我们往前，也会更有信心。

 

 

八爪鱼采集全网电商评价+微图文本分析

 

我们的初心，包括Keven的初心，就是希望让每个人或企业，都能轻轻松松就拥有大数据的能力。在爬虫，在一些大数据领域，不要再重复造轮子，由我们提供最好最高性价比的服务或解决方案。所以我们在八爪鱼之外，我们布局了数多多数据服务交易市场，我们布局了微图文本分析系统。我们还有在政府，金融，大型企业的几个应用场景解决方案。

 

最后，再提一下我们的微图，这是继八爪鱼之后，公司重点投入的产品。微图，是我们往AI跨步的一个重要布局，加入AI的八爪鱼才能实现真正意义的大数据核心价值。八爪鱼拥有其他任何企业所没有的，几乎整个互联网庞大公开的数据源。通过NLP+知识图谱，可以轻松完成多个文本分析的应用场景，进而让我们采集的数据价值更大。现在微图已经上线，虽然功能还有很多不完整，但我们相信我们的团队，是有能力在这个领域，做出一款让人骄傲的产品。

 

 

奈何随着年龄的增长，梦想的重量便不复轻盈。

--叶芝

 

在写这篇文章的时候，写着写着，我突然忘了自已到底是想写什么。很久很久没有停下来回忆了，更多是埋头苦干，孤独焦虑中渡过，创业多年曾经的梦想已经变得沉重，但我们不会放弃。

 

我们八爪鱼与Octoparse，都过了最早期的阶段，现在在全球拥有超过70W以上的企业级用户，全球超过5000台以上的服务器，产品在国内绝对领先，在国际排名前三。但我们还有好几个产品，连第一道鸿沟仍未跨越。

 

只是很多时候我们相信，方向是对的，坚持就是进步。

 

写于2017年末，是希望我们2018做得更好，也希望每一个有自已追求的小伙伴们，2018都能实现自已的小目标，坚持下去。记住古训：行百里者半于九十。

 

2018，祝好

 

 作者：黄大仙，八爪鱼&Octoparse运营总监，立志做运营里面最懂喝酒的，