网络爬虫在电商定价策略上的应用

作者：keven 发布时间：10/17/2019 11:15:47 AM 14459 人已阅读

摘要：定价对任何电子商务卖家和公司都是至关重要的。因此，每小时或每天监控价格是很重要的。八爪鱼采集器是一个很棒的免费工具，你可以用它从任何电子商务网站定时抓取数据，包括亚马逊，eBay，淘宝，京东等，从而进行价格监控。

假设你有50副太阳镜，总共花了30美元购入。现在，你想把它们卖出去获利。如果使用最简单的基于成本定价，则每副太阳镜的零售价格应该是单位成本和单位一定利润之和。即成本+加成（一定利润）=实际售卖价格

然后你做相应的计算：

1、材料成本0.6美元(30/50双)

2、其他管理成本共4.39美元

3、$0.6 + $4.39 = $4.99总成本

这是你第一次在eBay上卖东西。由于经验的不足，您在成本的基础上加价95%进行定价。即eBay上的零售价是4.99 * 195% = 9.16美元。

大多数卖家可能都曾是“故事中的我”。9.16美元的定价明显是不合理的。如果选择降价，产品的浏览量会提升。然而在电子商务领域，这是一个巨大的决策失误。于短期而言，你可能会通过低价销售来保持自身的产品竞争力。但从长远来看，价格战只会让你越来越弱势，越来越被动。

正确定价对电子商务至关重要。大约90%的在线消费者会在购物前货比三家。作为一个电商卖家，我们如何才能在保持竞争力的同时又能获得可观的利润呢?

以下是新卖家掌握电子商务业务的三步策略。

步骤1：设定最优价格

最优价格也就是能够使利润最大化的价格。了解竞争对手的定价，是设定我的最优价格的重要一步。首先，我使用八爪鱼采集器在eBay上进行了搜索，获得了各种太阳镜的价格、销售数量和卖家信息。

通过清理数据后发现：最受欢迎的价格是0.99美元，共售出4502件。第二受欢迎的是1.99美元，共售出2331件商品。1.99美元以上的价格就不那么受欢迎了。消费者最喜欢的三种价格分别是0.99美元、1.88美元和1.99美元。

让我们看看不同价格的卖家数量。最受欢迎的三个价格的卖家数量是：0.99美元（24个卖家）、1.99美元（9个卖家）和4.99美元（24个卖家）。如果坚持定价10美元，我就会陷入一个死胡同：根本没有人会从我这里买一副太阳镜，除非我有一群非常忠实的粉丝型顾客。

现在我们来计算一下：售价0.99美元的太阳镜市场需求最大，但你的增长空间很小。1.99美元是一个比较合理的价格。

步骤2：设置动态定价

如前所述，基于成本的定价是成本加上一定利润率来定价，这种定价思路很简单。在涉及买卖双方交易的传统商业模式中，这种模式非常有效。然而，这种过于简单的定价，会误导卖家忽视市场上的其他竞争对手。例如，如果你在价格1处持有一个静态价格，你只能获得X的收益，而忽略了Y和Z部分的收益。

动态定价是指根据市场变化和竞争状况，灵活应对定制的价格。换句话说，你可以通过不断监控市场来设定一个最优价格。理想情况下，如果你以1、2、3、4等价格覆盖市场，你将能够获得X、Y、Z等收入的总和。

要设置动态价格，您需要：

总是显示折扣价格。还记得黑色星期五等各种打折促销活动吗？在保持你的边际利润损失为0美元的前提下设置折扣，以便刺激消费者购买。

捆绑定价。这种策略很常见。心理学和经济学理论都发挥了作用。捆绑产品增加感知价值。您经常在Amazon上看到这个捆绑选项。

亏本定价。这是一种策略。选择一些低成本产品进行亏本定价，引导你进店购买。一旦培养起在此店铺的消费习惯，你就更有可能购买其他定价正常或定价更高的商品。喷墨打印机就是一个很好的例子。买一台打印机并不贵，比如29.99美元。然而，一旦一个人买了一台打印机，并在家里愉快地打印了许多页，之后不难发现，墨水填充比打印机更贵。

渗透定价。渗透定价是指为一种新产品设定一个较低的初始价格，希望人们购买该产品并变得忠诚。这是一种常用的策略，通过增加产品的市场份额来获得长期利润。例如，你可能收到了一小包保湿乳液和一张10%的折扣券。与同等质量的其他品牌相比，用优惠券购买乳液更便宜。这里的想法是让你尝试他们的乳液，变得忠诚。