亚马逊选品技巧与listing关键词排名优化 | 实操分享
早上9点，亚马逊美国站运营人Sandy开始了忙碌的一天。
完全依靠经验运营的时代已经过去，数据化运营才能最大程度地降本增效。
Sandy深谙这一点，并在运营过程中不断实践——充分监控、分析市场/平台等各种维度的数据，应用于选品、找货源、优化listing等每天的关键工作任务中，以不断提高商品曝光量和转化率，实现店铺营收增长。
Sandy关键任务：
Task1：每天完成5个选品
Task2：找到商品对应货源
Task3：搭建并持续优化listing
来看看她是怎么做的。
Task1
每天完成5个选品
对于亚马逊运营而言，选品是一件非常重要的事情。只要选对了商品，后续运营会取得事半功倍的效果。
作为一线运营人员，Sandy和同事们每人每天需初步选出至少5个商品，以备后续团队共同讨论。经过长时间的摸索，Sandy逐步形成了一套自己的选品方法。
1. 根据关键词搜索结果选品
选定一批关键词进行搜索，关注每个关键词搜索后得到的商品数据，从中找到具有潜力的细分类目与商品。
如果搜索结果符合以下特征，则Sandy将其认为是有潜力的细分类目与商品，可作为选品参考：
① 总体搜索结果较少（20000个左右为宜）但呈增长趋势，这样市场需求不断增长，但现阶段竞争还不是非常激烈。
② 现有搜索结果中有多个商品卖得比较好，商品Review数量已经到达一个量级或者在不断增长。
③ 多数搜索结果的Reviews平均星级在4.3星以上，产品本身没有不可克服的缺陷。
（注意：这里的选品标准只是一个示例，是Sandy个人经验所得，并不具备广泛的参考意义。）
举个非常简单的例子，Sandy搜索wireless charger、cases、bluetooth headset三个关键词，并记录分析前5页的搜索结果，再结合选品标准，她可能会优先考虑wireless charger这个品类。
2. 根据Best Sellers等排行榜选品
Sandy通过 采集亚马逊排行榜数据，辅助选品决策 这篇文章接触到排行榜选品方法。
亚马逊平台提供Best Sellers、Hot NewReleases、Movers and Shakers、Most Wished for、Most Gifted等多个榜单。
每个榜单分别罗列出排名前100的商品，且每隔1小时更新一次。通过监控每个榜单中的商品变化，也能从多个不同的维度找到最具潜力的细分类目与商品。如果商品符合以下特征，则我们可将其认为是有潜力的：
① 商品在排行榜的排名不断上升，说明此商品在某个阶段市场需求旺盛且品质不错。
② 某个商品在多个排行榜中都有出现，那它可能本身就是爆款。
还是举个例子，Sandy监控3天 Hot New Releases榜单发现，某款商品排名处于稳步上升状态，则此款商品具有爆款潜质，可考虑快速跟进销售，极有可能带来超乎想象的收获。
Task2
找到商品对应货源
每天初步选出5个商品后，Sandy还需要在1688上找到对应货源。
在找货源供应商时，有两个标准：不选只有一家供应商的产品（后续产品断货时会缺失备用供应商）；不选没有任何销售记录的供应商（没有任何销量的供应商通常并不具备现货/准现货和小批量生产的能力）。
例如，Sandy在Hot New Releases榜单发现，【手机无线充电器手表耳机手机充电支架桌面无线充快充】这类多合一的无线充上升很快，想将其作为选品对象，则可在阿里巴巴上搜索货源供应商。
将搜到的货源记录下来，再按照以上标准进行比对筛选，最终选出最合适的供应商。
Task3
搭建并持续优化listing
在选品和货源确定后，Sandy的下一步工作就是搭建商品listing，并对listing进行持续优化。
搭建和优化listing的关键点之一就在关键词布局（包括在商品标题、五点描述、Search Term等位置的布局）。listing中的关键词布局越精准，越能获得更多的搜索曝光。Sandy一般通过以下几种方法，寻找关键词。
1. 通过亚马逊下拉搜索框寻找
在亚马逊下拉框输入某个词根，会自动弹出高频的相关长尾搜索词。将这些词记录下来，可作为关键词参考。
2. 通过关键词工具寻找
市面上有很多亚马逊关键词挖掘工具，付费/免费的都有。Sandy常用的有以下几个，大家可以参考：
3. 通过竞品listing寻找
找准自己的竞争对手，仔细研究竞争对手listing的关键词布局，会有意想不到的收获。
4. 通过评论/Q&A寻找
评论/Q&A能够充分体现精准用户的消费喜好与关注焦点，从评论/Q&A中提炼关键词，也是一种行之有效的做法。
Sandy将竞品的评论都复制下来，再通过一些文本分析工具提炼关键词，作为参考。
5. 选择关键词，上线listing
找到关键词后需要注意的是，并不是哪个关键词搜索量越大，就用哪个关键词。因为很明显，越热的关键词，竞争度也很大。如果是新产品用这种关键词，很难获得搜索排名，也就没有曝光。
聪明的做法是选择一些搜索量尚可，同时在持续上升的关键词，这样市场前景可观竞争又没有那么激烈，比较容易获得比较好的排名。
上线listing后，也需要持续监控各渠道的关键词情况，持续进行listing优化，以实现良性增长。
问题
Sandy遇到的问题
在选品、找货源和找关键词的过程中，需要大量的平台数据。少数数据可以查询后导出（像关键词挖掘工具一般是可以查询后直接导出结果的），但大多数数据，尤其是亚马逊平台上的数据，是不支持导出的。
在过去挺长一段时间，Sandy和同事们都是手动查看平台上的这些数据（关键词搜索结果、排行榜数据、1688货源数据、下拉搜索框数据、竞品listing数据、评论数据、Q&A数据等），将这些数据一条条记录在表格中，并按照一定的频率进行手动更新。这对Sandy造成了巨大困扰：
① 时间成本巨大
Sandy每天至少花费3小时，用于打开各种网页，记录各种数据。
② 数据完整性无法保障
无法对高频更新的数据源实现同步记录，例如排行榜每隔1小时更新一次，全部同步记录非常困难。
③ 数据准确性无法保障
手动记录容易出错，需多人核验，否则会影响后续数据分析的准确性。
④ 未能搭建起数据库，数据难以复用
在大的选品思路指导下，每位同事具体的思路和标准不尽相同，数据难以复用。
方案
八爪鱼解决方案
Sandy的困境在其公司引入八爪鱼后得到很大改善。通过八爪鱼，Sandy解放双手的同时实现了数据自由——在需要用数据的时候，找到相应的采集模板一键导出历史全部数据即可，有效地节省时间、并保障数据的完整性与准确性。
① 自动采集各类数据
八爪鱼采集方式非常灵活，上面提到的关键词数据、关键词搜索数据、排行榜数据、TOP/竞品店铺新品数据都能制作成采集模板。制成采集模板后，点击【启动采集】即可自动获取对应数据，并支持导出为Excel、数据库等各种格式。
目前八爪鱼官方已经上线了非常多的跨境电商模板，提供给像Sandy这样的跨境小伙伴使用。如果以下表格中没有，也可联系我们官方客服提交需求，进行定制。
② 保障数据完整性
八爪鱼具有独家云采集模式，可实现自动定时采集，最高频率支撑每隔一分钟自动启动一次采集。
像排行榜的数据每隔一小时更新一次，即可设置为每隔一小时启动一次采集。竞品店铺上线数据可能2天才更新，则可设置每隔2天启动一次采集。
③ 保障数据准确性
八爪鱼是一个聪明的数据自动采集机器人，识别精准，不知疲倦，将目标数据一条条采集下来，保障数据准确性。
④ 搭建起企业原数据库
在保障数据完整性和准确性后，Sandy的公司就能建立起一个选品的原数据库，所有同事都能在这个数据库内进行选品，一则数据复用性强，不必每个人重复造轮子，二则便于后续与原数据进行对比，深入复盘总结。
同时，Sandy所在的公司还计划搭建一套可视化看板，让八爪鱼采集到的数据实时接入到自己的数据库，然后同步展现在可视化看板中。可以预见，此举将极大提高Sandy和同事们的工作效率。
以上
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