又到一年一度开学季，呜呜呜！！！

 

喂喂喂，小编跑题了。

 

nonono，我指对于电商同学们的接下来的10月11月12月，中秋节、国庆节、双十一、双十二电商开学大考！（希望不要上演电商史诗灾难片_(:з」∠)_）

 

面对层出不穷的竞品、越来越难满足的用户，想要好好迎接电商大考，作为挑起销量KPI大旗的电商运营的角色非常关键！

 

但是光靠感觉和经验是远远不够的，电商运营必须懂得用数据说话，从数据中挖掘市场机会。

 

下面由小编介绍如何通过八爪鱼数据采集器，进行电商运营数据分析，分析市场的需求和趋势。

 

小编以“童鞋”商品作为样本，在天猫6000个童鞋商品中，选取了近30天销量排名前620的童鞋作为样本进行数据采集。

 

八爪鱼数据采集样本

 

时间维度：2018年8月4日——2018年9月4日

数据样本：天猫童鞋销量排名前 620款（占天猫童鞋商品总数10.3%，总数为6000款）

数据字段：价格、商品名称、商品链接、店铺名称、店铺链接、月成交（笔数）、评价数、图片URL地址

 

八爪鱼采集结果示例

 

八爪鱼从天猫抓取Top 620销量童鞋数据

 

（免费下载规则1：八爪鱼抓取天猫Top销量童鞋数据，获取方式见文末）

 

八爪鱼抓取天猫Top 620销量童鞋图片

 

（免费下载安装包：图片批量下载工具-八爪鱼采集器插件，获取方式见文末）

 

干货来了，以下是小编的分析结果。

 

 

1、价格影响

80%的家长选择100元以下的童鞋

 

  

从数据上看，销量Top 620的童鞋，产品价格集中在25-100元的价格区间，说明这个价格区间，最受家长欢迎，这个为商家在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考。

 

 

从数据上看，100元以下的产品占近30天销量的81%，50元以下的产品占近30天销量的56%。说明80%的家长偏向购买100元以下的童鞋产品。

 

经调研分析，主要原因有以下3点：

1、0-7岁小孩脚部发育快，换鞋频率高，一双鞋可能穿1-2个月，或3-6个月就要更换；

2、0-7岁小孩家长大部分属于80后、90后，工作收入属于中等平均水平；

3、孩子还有衣服、奶粉、早教等其他开支，相对于其他产品，家长偏向于在鞋子消费上节省开支；

 

运营建议：

在童鞋的新品研发、定价、宣传渠道、用户画像上需要考虑用户的年龄、收入、城市分布以及消费心理和消费能力。

 

 

2、季节影响

秋春季鞋款更好卖

 

 

从数据上看，秋季鞋款占近30天销量的38.7%，春秋季占近30天销量的27.4%。秋季、春季为近30天的主打款。随着季节的变化，秋天早晚温差大。孩子在快速发育期，免疫力低，自我照顾能力弱。因此家长会根据季节变化，购买符合季节温度的鞋款。毕竟宝宝生病了，苦的累的是大人。

 

运营建议：

1、提前上架春秋季节的鞋款，做好迎接秋季童鞋的需求上涨准备；

2、修改商品的名称，将商品名称增加“秋、春”的字眼，增加被用户检索到的概率。

 

 

 

3、店铺成交流水

定价和营销策略很重要

 

                                      八爪鱼从天猫抓取童鞋月销量Top 620 数据

 

以上是天猫童鞋月销量Top 620的数据。你可以对照自己店铺的数据，衡量你与他们之间差距，并且仔细分析你们之间的差距在哪里？从哪里可以改进？

 

 

 

 

 

 

我们发现月成交Top 2的米修服饰专营店没有进入月流水的Top 10，说明他的成交量虽然大，但单价比较低。本来没有进入Top 10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店，一跃成为月流水Top 1和Top4。

 

 

 

从数据上看，安踏、大黄蜂的平均客单价达到100元以上。进入他们的店铺发现，2家主攻4-10岁的学龄儿童为主，均价在100元以上，拉高了月流水。

 

运营建议：

1、0-6岁的学步鞋定价普遍在100元以下，6-10岁的学龄儿童定价稍高，偏向100元以上；

2、并不是价格越便宜好卖，用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素，从中选优；

3、在新品定价、促销折扣时，既要要考虑用户的心理和同竞品的定价营销策略，同时也要考虑产品的利润和成本。定价和营销策略非常重要；

 

 

4、热点事件影响

9月开学季，小白鞋成为童鞋畅销品

 

                                           官方开学照

 

             你家孩子开学照 

 

                      小白鞋在近30天的月成交、月流水贡献占比

 

小编分别在8月25日和9月4日，用八爪鱼采集童鞋数据，发现就在这10天，小白鞋就已经嗖嗖嗖蹿升到销量Top 1，为近30日月成交贡献了34.89%，月流水贡献了28.81%。如果爪爪想知道这波小白鞋热销会维持多久，可以在9月14日再采集一次进行数据对比。

 

 

5、销量 Top 1  小白鞋

 

小编用八爪鱼数据采集销量Top1小白鞋600条用户评价，并用分词软件对评价做了词频解析。

 

八爪鱼抓取天猫销量Top1小白鞋用户评论

 

（免费下载规则2：八爪鱼抓取天猫商品用户评论数据，获取方式见文末）

 

评价中用户最关心：

质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价格、穿脱方便、发货速度（赶着开学穿、同事推荐；送礼物、促销活动。

 

 

销量 Top 1童鞋用户评价时间分布

 

从数据上看，家长评价集中在8月22日—9月2日，说明家长在开学前一周开始准备入学的装备。

 

运营建议：

1、出具一份电商童鞋运营活动时间表，对于童鞋产品一年当中有哪些营销热点；

元旦、1月过年、3月开学、61儿童节、618电商、6、7、8月暑假、9月开学、9月中秋、10月国庆、双11、双12、12月圣诞节。

 

2、在营销热点时间提前1—2个月，做好准备，比如爆款选品、营销折扣、营销活动专题、文案、设计、用户评价积累、配套单品、物流准备等等。

 

 

电商数据分析框架

涉及八爪鱼技巧知识点

 

• 八爪鱼基础课程（采集模式、多种网页数据采集、创建循环、登录方式、ajax加载、ajax滚动等）

• 天猫采集教程：

  http://www.bazhuayu.com/tutorial/tmspcj-7 （建议在电脑端打开）

   

 

 

工具大礼包

 

  

 

1、八爪鱼数据采集器客户端 + 2条采集规则

1）规则1：八爪鱼抓取天猫Top销量童鞋数据；

2）规则2：八爪鱼抓取天猫商品用户评论数据。

2、图片批量下载工具-八爪鱼采集器插件（通过URL批量下载图片）

3、《电商运营数据分析框架》思维导图

4、图悦在线词频分析

 

 

如何获取大礼包？

关注「八爪鱼采集研究院」回复“礼包”免费获得。