亚马逊卖家如何有效监控竞品listing？

亚马逊listing是什么？简单来说，listing就是一个商品页面，一件商品就有一个listing页面。

在进行日常运营决策时，监控竞争对手的优质listing将为我们提供有效参考——知己知彼，百战不殆。

来看看具体怎么做吧！

第一步：找到合适的竞争对手

1. 如何选择合适的竞争对手？

这里有一些经验可参考：

① 找出与自己主打款的同类款，最好是同款的竞争对手listing。

② 全新上架的listing，在前期最好找与自己差距不大，但是已开始有销量增长的listing作为目标。

例如，将比自己listing多10个review的竞品listing作为竞争对手，而不是选择Top 100 的best seller作为竞争对手。因为现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把listing细节做到极致，才能有机会让自己的lisiting挤上排名，这类listing很值得学习。而Top 100 的best seller卖家已经有了一套非常成熟的运营体系，与新手卖家的运营侧重点完全不一样，无法为新卖家运营提供有效参考。

2. 如何找到竞争对手？

这里也有一些常用方式可参考：

① 搜索关键词获取。在亚马逊首页输入关键词搜索，从搜索结果列表中筛选出合适的竞争对手，并记录其listing网址和asin。

实际上，这个搜索并记录的过程也可以通过工具自动实现，详情可参考  如何监控亚马逊关键词搜索排名？10倍提效工具推荐！ 这篇文章。

② 从类目排行榜获取。例如，关注亚马逊 所营类目的 Hot NewReleases 榜单，将排名上升快的产品作为竞争对手，并记录其listing网址和asin。

同样的，监控记录亚马逊榜单的过程也可以通过工具自动实现，详情请看 采集亚马逊排行榜数据，辅助选品决策   这篇文章。

③ 从竞品店铺获取。例如，关注10+竞品店铺的热卖商品，将其作为竞争对手listing，并记录其listing网址和asin。

第二步：监控竞争对手listing

当确定了竞争对手listing时，下一步就是将竞争对手listing的数据自动监控起来，以便于后续进一步分析，并制定优化策略。

一般竞品listing都会比较多，更新频率要求也比较高，手动更新会成为一种负担。

这时候我们还是可以借助工具，将第一步中获得的竞品listing自动监控起来。

下面演示具体操作：

Step1. 以关键词搜索获得的竞品listing为例

示例网址：搜索wireless charger这个关键词，得到搜索结果商品列表，取前100作为竞争对手并采集其信息，导出为Excel。

注意，Excel中有两个关键字段：竞品listing网址和asin码。

Step2. 找到采集模板

打开八爪鱼采集器，找到【Amazon US 商品详情页信息采集】这个模板

Step3. 使用采集模板

将我们事先准备好的竞品listing网址输入到相应位置，然后【保存并启动】，以启动这个采集任务

Step4. 获得数据

等待一段时间后，我们就获得了商品listing的数据，如下图所示：

采集演示视频教程

以上采集过程，我们也为您录制好了视频教程，可点击以下链接查看：https://www.bazhuayu.com/tutorial8/ymxxq

第三步：从以下方面进行分析

将竞品listing数据采集下来以后，我们就可以从以下几个维度去分析，进而辅助运营决策。

1. Review

关注竞品Review留评数量和频率，判断竞品listing的上架时间，预估自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。

也可从竞品Review中提炼用户关注焦点，用于自己产品的listing优化，例如产品标题、产品图片、产品主要功能/特征、产品描述、产品评论和产品评级等重要因素的优化。

2. 排名

较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listin，我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长。通过这样的分析，帮助我们后期做好备货上的规划。

3. 库存

库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。

4. 广告位置

打广告，是亚马逊上很多卖家会做的选择。有些listing虽然上架时间不长，review数量也不算多，但是广告位排名总是很靠前，是什么原因？这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系：通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助。而当你的订单转化率提高了，亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候，做好预算，在自己能承担的广告投入成本的范围内，多投投广告。