618京东数据 | 原来热销商品在玩这些套路，你知道吗？
电商爪子们，一年一度618年商大考又来了，你们已经准备好迎接了吗？
什么？你还在依赖经验、直觉、拍脑袋制定策略？那么你已经输在了“数据起跑线”上了！
现在整个电商行业都在拥抱大数据进行精准营销、提升运营效率，做出科学决策。
今天小八教大家用八爪鱼采集京东热销排行榜单数据分析京东畅销商品的共性规律，挖掘他们的套路玩法！
618京东女装热卖排行榜数据采集
数据样本
采集网站：京东排行榜—女装热卖榜
采集字段：商品名称、排名、热卖指数、价格、图片URL、好评率、是否促销、促销信息、是否拼购、拼团价、原价、粉丝价、拼团价格、本商品的评价数量、评论星级、评论内容等
采集时间：2019年5月29日
八爪鱼采集结果：
八爪鱼爬取京东女装热销榜数据
（关注微信号【八爪鱼大数据】，回复【618】获取采集规则）
看下京东女装Top Sale商品都用了哪些套路？
1、刺激消费者的心动价格区间
八爪鱼爬取京东女装热销榜Top59价格排名走势
从上2张图可以看出，74%的热销女装价格在51-150元区间，其中48%在51-100元区间。热销Top3均低于50元，最高价为188元，最低价为39元。
数据说明，京东女性用户整体在服装的消费习惯偏好：
追求性价比、价格偏好在0-150元之间
实际上由于店铺还有促销活动，用户实际付费的价格可能更加低。因此，建议商家可以将商品最后到手价定在0-100元/件，刺激女性消费者下单。
2、通过让利打造低价爆款为店铺引流
通过价格分析，我们知道Top3均低于50元，因此店铺可以通过让利打造低价爆款引流策略，推出一些低价爆款单品，从而为店铺导流，再通过其他商品或周边赚取利润。
3、迎合消费者喜好，挑选当季爆款
八爪鱼爬取女装热销榜Top59商品名称词频热度
通过对热销商品名称词频分析，我们可以获得用户当季消费偏好：
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热销服装种类：短袖、连衣裙、T恤、热裤、衬衣、长裙
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热销款式：韩版、宽松、新款、印花、休闲、件套、高腰
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热销色系：绿色、果绿色、粉色、白色、纯色
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热销材质：雪纺、纯棉
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热销功能：防紫外线
商家在挑选商品打造低价爆款时，尽量在消费者当季偏好范围内进行选择，配合低价让利策略，容易带动销售量。
4、低价拼团价让用户主动裂变拓客
排名第一的女装T恤，2人拼团仅需15.9元。仅需一顿快餐的价格，促销力度非常可观。
畅销榜单其中有20%选择了拼团，其对应排名可见下图红圈部分。
八爪鱼爬取京东女装热销榜Top59价格排名走势
拼团的低价让用户主动帮你裂变拓客，拉动新销售，用1位新获客成本带来2个转化。
5、经典有效的多买优惠策略
八爪鱼爬取京东女装热销榜数据
除了拼团，以上都是促销常见且见效的好方法，总结模式以下3种：
1）件数越多折扣越低：满X件商品，总价打X折；
2）总价越高减免越多：满X元价格，减免X元；
3）送最低价格商品：满X件，送价格最低的商品。
6、用粉丝价引导店铺关注数提升人气
部分店铺除了优惠价以外，还提供了“粉丝价”，用户关注该店铺即可享受粉丝价。
提升店铺关注数这样做有什么好处？
1）可以提高商品在京东人气排名中的位置；
2）增加店铺热度；
3）店铺曝光量与排名更高，排名越高销量越好。
7、封面图展示最终到手价
封面图展示最终的促销价，用户无需点击详情页，即可了解商品的实际到手价格。
这样可以提升商品的竞争力，吸引用户点击，缩短了用户操作路径。
8、提供免费包邮
提供包邮也是让利政策一种，目前已经属于日常的吸引用户的手段。
9、提升用户满意度评价
数据样本
采集网站：京东女装销量NO.1商品——ins早春上衣服白色T恤女短夏装2019新款宽松韩版女装
采集模板：京东商品评论采集（简易模板）
采集字段：会员名称、级别（Plus）、评价星级、评价内容、追评内容、评价时间、点赞数、评论数、商品属性、页面网址、页面标题等
采集时间：2019年5月29日
八爪鱼采集结果：
八爪鱼爬取女装Top1商品评价内容
（关注微信号【八爪鱼大数据】，回复【618】获取采集规则）
5 star 好评
八爪鱼爬取—京东女装Top1商品5星好评词频分析
通过八爪鱼爬取京东女装销量NO.1商品5星好评的内容后，大家最多谈到是价格便宜、舒服、质量可以、超值（性价比高）。
1 star 差评
八爪鱼爬取—京东女装Top1商品1星差评词频分析
关于差评，大家谈的最多的是质量太差、物流填满、手感不好、失望、对京东失望，但由于价格很便宜，很多人表示算了。退货说不定邮费比价格还贵呢。
八爪鱼——电商数据运营最佳工作利器！
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