刘宝强，八爪鱼创始人、CEO。

 

 

刘宝强脸上挂着明显的黑眼圈。朋友调侃他：“我要是投资人看见你这个样子，我就不投你。”

 

这可是位曾在国防科大天天两小时体能训练的军校汉子：800米热身跑、100米冲刺跑、俯卧撑、蹲下起立、五公里跑，跑步时手榴弹、子弹袋、水壶、拎包，全副武装。

 

即便如此，创业带给他的“能耗”远大于军校时。他不建议女性朋友创业，“实在是太劳累”，不仅是生理上的劳累，还有心理上的压力。

 

创业之初，他拿出了全部积蓄三十万元组建公司，没到半年，钱全部烧完了，工资发不出来。最初组建的六人团队，只剩下三个，都是程序员，还包括刘宝强自己。

 

破产边缘，他不甘心停下。不甘心，还性子倔，岳父岳母问他需不需要帮助，他也拒绝了。没有人，就自己跑市场。

 

他拿下陕西政府的一个项目36万，深圳两个客户拿了将近20万，救活了公司。

 

​

 

艰难起步

 

八爪鱼成立于2012年。

 

当时，国内一场初来乍到的“大数据”概念热，市场却对背后的技术一知半解。刘宝强的天使轮也因此遇到困难。

 

一个投资方对他的技术将信将疑，就聘了一个“专家”跟他探讨技术。专家说他的东西没有含金量，“一个大学刚毕业的学生花一两个月时间都能做出来”，投资方选择了相信专家的判断。

 

直到刘宝强遇上拓尔思总裁施水才先生，天使轮融资才顺利达成。

 

刘宝强跟施水才只说了两点：自己是做什么的、怎么做到的。聊了四十分钟，施水才就决定投八爪鱼500万。

 

刘宝强说，聘请一些所谓“专家”来鉴定技术，对于投资机构也是一种损失。如果真要鉴定，一定要找行业内的人。

 

 

 

如今，八爪鱼已有超过三十万用户，每月新增用户超过三万，超过一百二十万的规则库，覆盖主流网站的所有数据，平台云每日有超过5000万新增数据。公司已基本营收持平。今年六月，刘宝强又顺利拿到协同创新基金投资的Pre-A轮融资。

 

用户评价：“八爪鱼采集器是任何一个需要从网页获取信息的人都必备的采集工具，它彻底改变了我对爬虫和采集器的认识，让网页数据采集变得前所未有的简单，如果你正在寻找一款好用的采集软件，八爪鱼绝对是最好的选择。”

 

军校走出的程序员

 

在过去的几年时间里，刘宝强一直都是八爪鱼的主力程序员。

 

他注重用户体验，尽量做到程序简单化、搜集快速化。采集数据用八爪鱼自己的浏览器：系统自动识别广告，把广告过滤掉，只看数据，因此采集数据速度得到大幅提高。

 

也许外界对于程序员的普遍认知是高智商、加班狗、坐对一堆代码，可当你看刘宝强的历史，你会发现，他真的是一位“非典型程序员”。

 

在宝鸡市长大，初一时，刘宝强上了一所差学校，念名次时，他一直在等着自己的名字，等到第40名还没听到，感觉很失败。相比之下，姐姐上了一所好学校，还是年级第一，他愈发觉得自己差劲，此后奋发图强，转学去一间好学校，初二就考到了全年级第一。

 

读军校之前，他原是个敏感内向的人，喜欢文学。中学时，同学都在宿舍做题，他点根蜡烛把《红楼梦》拿出来读，看了几十遍。高二时，他手写二十多万字长篇小说，班上女同学都拿去了读。

 

可他觉得此番状态并非人生应有的面貌，想对自己再狠一些，就报考了国防科技大学。

 

军校期间，天天要进行两小时体能训练，800米热身跑、100米冲刺跑、俯卧撑、蹲下起立、五公里跑。跑还带着手榴弹、子弹袋、水壶、拎包，全副武装。几年下来，他变得很能吃苦，“加班算什么，不睡觉都行。”

 

而他在国防科大的专业是机械工程，对于程序，也是半路出家。

 

 

国防生的大学生活严格而艰苦，磨练着每个人的意志

 

大二时，他花了7000块买了第一台电脑。不上课时，就到图书馆照着外国编程教材，模仿上面的代码。后来，他对程序爱之渐深，技术也愈发娴熟，他的技术实力在国防科大小有名气，后来学校的模拟实验、考试系统都是刘宝强开发的。

 

毕业前夕，解放军总部要考核军校毕业生成果，考核项目是“穿越障碍”：爬40厘米高的铁丝网，铁丝网上缠着尖锐的石头，上方有机枪在扫射，是真的子弹。

 

这种情况下，肯定不能抬头，需要一手拿着步枪，用胳膊在缠绕着尖石头的铁丝网上匍匐前行。刘宝强和他的同学们，在带着护膝的情况下还被刺到血肉模糊。

 

历经军校锻炼，刘宝强的适应力变得很强，“把你丢在哪里，你就要适应这个环境，不管是把你丢到山里，把你丢在大城市里。比如我现在需要接受采访，需要去做PR，那我一定努力去站台，虽然不见得擅长，但我一定会努力做。”

 

八爪鱼业务

 

目前，八爪鱼已经有两条线索：一条工具线，一条平台线。

 

工具线通过云端增值服务收费，包括数据收集、数据清洗、数据分析；平台线注重大数据资源与服务生态建设。用户会有很多和数据相关的需求，包括数据的服务能力，最终会在“数多多”这个平台上进行数据资源的对接跟整合。

 

数据是黄金矿产，但中间也夹杂着许多杂质。

 

刘宝强认为，要提高数据含金量，就必须整合，使数据之间产生关联，产生一加一大于二的效果；此外，还要用对数据的精加工来提升数据价值，比如对数据进行清洗、进行模型分型、去掉价值密度低的数据。

 

八爪鱼数据采集平台能实现“一键数据提取”，轻松将非结构化数据转变成结构化数据，并支持下载到本地或上传到数据库。通过“云采集”实现精准，高效，大规模的数据采集。为用户提供数据源，协助用户进行电商价格监控，舆情分析，市场分析、风险监测、品牌检测等。

 

 

“数多多”交易平台与八爪鱼一体化，提供海量数据下载，用户无需采集直接在平台上购买高质量数据，也可通过上传数据赚取多多币——多多币与人民币1：1等价兑换，用户可自由提现。

 

2015年，八爪鱼海外公司—— Octopus Data Inc在美国洛杉矶成立。

 

“很多中国公司有出海需要，但如果你一开始没有准备好会很麻烦。”

 

拓展海外市场时，刘宝强遇到很多困难。一开始想法比较简单，直接在当地组建团队，找了一些中国朋友及当地创业者，却发现信任很难建立，上来就跟刘宝强要求股份并支付当地薪水。

 

后来，刘宝强又找了美国宾夕法尼亚大学的留学生，希望组建学生团队，可留学生任务繁重，采集数据则需要很多时间，双方时间无法达成一致，使刘宝强彻底放弃在海外组建团队的想法。于是，他直接在国内组建团队，服务海外市场，向客户说明时间差，把服务体系做在中国。

 

此外，刘宝强在客户服务方面也遇到问题。一开始瞄准北美市场，主打美国客户。后来，在服务来自阿富汗、土耳其等偏远地区客户时却遇到问题。这些客户普遍英文水平不高，沟通存在困难，支付也存在困难，没有VISA，没有MASTER，也没有PAYPAL，想用八爪鱼的服务，却苦于没有支付渠道。最终，刘宝强发现可以国际汇款。

 

在实现海外网站本地化时，刘宝强采取了不一样的订单策略：对不一样的用户群体提供不同的产品增值服务。他在组建海外网站团队时，选择的都是海归硕士、做商贸英语的等比较熟悉美国文化的人。

 

目前，公司已有50人，八爪鱼的生态系统已经具备雏形。

 

面向未来，八爪鱼将通过“免费工具+开放平台” 两条相辅相成的发展路线去打造一个闭环的大数据生态体系：不仅提供数据采集、交易工具，也提供数据清洗、建模、分析的服务。此外，售卖优质数据也是营收来源之一。

 

游向数据的深海

 

刘宝强最初和太太相识于Morning Star晨星，一所专门做全球金融大数据的企业。他和太太很聊得来，性格很像，志趣相投。

 

恋爱时，彼此都对对方的家庭不闻不问。直到谈婚论嫁，才发现双方的家庭是有距离的。刘宝强太太家境优越，岳母在美国做投资，岳父在美国开公司。而刘宝强出身于普通家庭，需要照顾父母。

 

这种差距，也是激发刘宝强创业的原因之一。

 

“我创业有很多原因，其中一个原因是我觉得我不能这样平淡地生活，挣一份工资，我给不了她想要的生活。”

 

如今，刘宝强几乎所有时间都花在了工作上，周末很多时候都在加班。太太和小孩在美国，刘宝强两三个月飞一次美国，在和家人团聚的同时，也要开拓海外市场业务。

 

孩子的出生给刘宝强带来很大影响。早年他军校毕业时，脾气火爆。有了孩子后，他性情变得柔软。他说：“小孩根本就是一个没有道理可讲的小东西，我的小孩比较闹，被他磨得完全没脾气，我这几年脾气越来越好了。”

 

创业以来，刘宝强从来没有对员工发过脾气。

 

之前，国家开放二胎政策，刘宝强笑问太太要不要多生一个小孩，被太太婉拒，原因是“你现在太忙，等你真正有时间履行好父亲的责任的时候才考虑。”

 

刘宝强答应了，心里的使命感更加紧迫了。

 

目前，八爪鱼已经完成了Pre-A轮融资，正密锣紧鼓地准备自己A轮融资，已有多家机构抛来橄榄枝。刘宝强带着八爪鱼，以及他的执念，正在游向数据的深海。